Ostotarjous asunnosta: malli ja täytetty esimerkki
Asunnon ostotarjous kannattaa tehdä kirjallisesti, ja se voi olla vapaamuotoinen. Näet tästä, mitä tietoja ostotarjouksen pohjaan kuuluu, ja saat täytetyn esimerkin, jonka mukaan voit laatia oman tarjouksesi vaikka sähköpostilla.
Sisällys
Asunnon ostotarjous kannattaa aina tehdä kirjallisesti. Tarjous on Suomessa vapaamuotoinen, joten voit tehdä sen välittäjän lomakkeella, valmiilla pohjalla tai kokonaan itse vaikka sähköpostilla. Muoto ei ratkaise, vaan se, että tarjouksessa on kaikki tarvittavat tiedot yksiselitteisesti. Ostotarjouksen mallissa on aina vähintään ostajan ja myyjän tiedot, kaupan kohde, tarjottu hinta, kaupantekopäivä, tarjouksen voimassaoloaika ja mahdolliset ehdot. Alla käydään läpi jokainen kenttä, mitä siihen kirjoitetaan, ja lopuksi näet täytetyn esimerkin, jonka mukaan voit laatia oman tarjouksesi. Tarjouksen sitovuuden, käsirahan ja ehtojen juridiikan käymme läpi erikseen ostotarjouksen sitovuutta käsittelevässä artikkelissa.
Mitä ostotarjouksen pohjaan kirjoitetaan?
Ostotarjouksen pohja on lyhyt, mutta jokaisen kohdan on oltava täsmällinen. Epämääräinen tarjous johtaa riitaan siitä, mistä oikeastaan sovittiin. Alla on jokainen kenttä ja mitä siihen kirjoitetaan.
| Kenttä | Mitä siihen kirjoitetaan |
|---|---|
| Ostajan tiedot | Nimi, henkilötunnus, osoite ja yhteystiedot. Useampi ostaja merkitään erikseen. |
| Myyjän tiedot | Myyjän nimi ja yhteystiedot. Välittäjän kautta tarjous osoitetaan välittäjälle. |
| Kaupan kohde | Asunto-osakkeessa taloyhtiön nimi, huoneiston osoite ja osakenumerot; kiinteistössä osoite ja kiinteistötunnus. |
| Tarjottu kauppahinta | Summa euroina. Ilmoita selvästi, onko kyseessä velaton hinta vai myyntihinta. |
| Käsiraha tai vakiokorvaus | Summa ja se, mitä peruuntumisesta seuraa. Asunto-osakkeessa enintään 4 % kauppahinnasta. |
| Kaupantekopäivä | Päivä, johon mennessä kauppakirja allekirjoitetaan. |
| Hallinnan luovutus | Milloin saat avaimet ja asunto vapautuu käyttöösi. |
| Tarjouksen voimassaolo | Kellonaika ja päivämäärä, johon mennessä myyjän on vastattava. |
| Ehdot | Esimerkiksi rahoitusehto, oman asunnon myynti tai kuntotarkastus. |
| Päiväys ja allekirjoitus | Tarjouksen tekopäivä ja allekirjoitus. Sähköinen allekirjoitus käy. |
Ennen kuin päätät tarjoushinnan, kannattaa tietää, mihin hintaan vastaavat asunnot alueella todella liikkuvat. Voit laskea asunnon arvon ilmaiseksi ja käyttää arviota tarjouksen pohjana. Siitä, kuinka paljon pyyntihinnasta kannattaa tinkiä, kerromme erikseen artikkelissa kuinka paljon asunnosta voi tinkiä.
Esimerkki täytetystä ostotarjouksesta
Näin täytetty ostotarjous voi näyttää. Esimerkki on kuvitteellinen kaksio Helsingissä, ja se on tehty ehdollisena lainapäätöksen varaan. Voit korvata kentät omilla tiedoillasi.
| Kenttä | Esimerkkisisältö |
|---|---|
| Ostaja | Matti Meikäläinen, Esimerkkikatu 3 A 4, 00100 Helsinki |
| Kaupan kohde | Asunto Oy Helsingin Mallitie 5, huoneisto B 12, osakkeet nro 145–210, 54 m² kaksio |
| Tarjottu kauppahinta | 285 000 € (velaton hinta) |
| Käsiraha | 5 000 €, maksetaan tarjouksen hyväksymisen jälkeen |
| Kaupantekopäivä | Viimeistään 15.9.2026 |
| Hallinnan luovutus | 1.10.2026 |
| Tarjouksen voimassaolo | 30.7.2026 klo 16.00 asti |
| Ehto | Tarjous on voimassa sillä ehdolla, että ostaja saa myönteisen lainapäätöksen 20.8.2026 mennessä |
| Irtaimisto | Liesituuletin ja astianpesukone kuuluvat kauppaan |
| Päiväys | 25.7.2026, Matti Meikäläinen (sähköinen allekirjoitus) |
Ehdot ostotarjouksessa: rahoitus, oma asunto ja kuntotarkastus
Ehdollinen ostotarjous suojaa sinua tilanteessa, jossa kauppa ei olekaan varma. Yleisimmät ehdot ovat rahoitus, oman asunnon myynti ja kuntotarkastus. Kirjaa ehto aina täsmällisesti ja määräpäivän kanssa: "kauppa toteutuu, jos saan lainan" on tulkinnanvarainen, mutta "tarjous on voimassa, jos ostaja saa myönteisen lainapäätöksen 20.8.2026 mennessä" ei ole.
| Ehto | Esimerkkikirjaus |
|---|---|
| Rahoitus | "Tarjous edellyttää, että ostaja saa myönteisen lainapäätöksen [päivä] mennessä." |
| Oman asunnon myynti | "Tarjous on voimassa sillä ehdolla, että ostajan nykyinen asunto myydään [päivä] mennessä." |
| Kuntotarkastus | "Kauppa edellyttää hyväksyttävää kuntotarkastusta, joka tehdään ennen kaupantekopäivää." |
Jos ehto ei toteudu, voit lähtökohtaisesti vetäytyä tarjouksesta ilman seuraamuksia ja käsiraha palautetaan, kun ehto on kirjattu selkeästi. Ehtojen sitovuudesta, käsirahan säännöistä ja vuoden 2024 lakimuutoksesta kerromme tarkemmin ostotarjouksen sitovuutta käsittelevässä artikkelissa.
Valmis pohja vai sähköposti?
Valmis lomake ja sähköposti ovat molemmat päteviä. Välittäjä käyttää käytännössä aina omaa ostotarjouslomakettaan, ja jos ostat välittäjän kautta, saat pohjan häneltä. Ilman välittäjää voit ladata valmiin ostotarjouspohjan verkosta tai kirjoittaa tarjouksen itse sähköpostilla. Sisältö ratkaisee, ei muoto: kunhan yllä olevat kentät ovat mukana, sähköpostiviesti on yhtä sitova kuin lomake.
Kun tarjous on hyväksytty, seuraava kuluerä on varainsiirtovero, jonka ostaja maksaa. Ensiasunnon ostajan muut kulut käydään läpi ensiasunnon ostajan oppaassa.
Tämä on yleistietoa, ei oikeudellista neuvontaa. Merkittävissä tai riitaisissa tilanteissa kannattaa kysyä neuvoa lakimieheltä.
Usein kysytyt kysymykset
- Mitä ostotarjouksessa pitää lukea?
- Ostotarjouksessa on vähintään ostajan ja myyjän tiedot, kaupan kohde (asunto-osakkeessa taloyhtiö, huoneisto ja osakenumerot), tarjottu kauppahinta, kaupantekopäivä, hallinnan luovutus, tarjouksen voimassaoloaika sekä mahdolliset ehdot. Lisäksi merkitään käsiraha ja päiväys.
- Onko ostotarjouksen malli sama osakeasunnolle ja omakotitalolle?
- Pohja on pääosin sama, mutta kohde-kenttä eroaa: asunto-osakkeessa merkitään taloyhtiön nimi, huoneisto ja osakenumerot, kiinteistössä osoite ja kiinteistötunnus. Myös käsirahan yläraja eroaa: asunto-osakkeessa se on enintään 4 % kauppahinnasta, kiinteistössä lakisääteistä ylärajaa ei ole.
- Mistä saan valmiin ostotarjouspohjan?
- Välittäjän kautta ostettaessa saat pohjan välittäjältä. Ilman välittäjää voit ladata valmiin ostotarjouspohjan verkosta tai kirjoittaa tarjouksen itse yllä olevan mallin mukaan. Sisältö ratkaisee, ei se, käytätkö valmista pohjaa vai omaa viestiä.
- Miten ehto kirjataan ostotarjoukseen?
- Kirjaa ehto täsmällisesti ja määräpäivän kanssa. Esimerkiksi "tarjous edellyttää, että ostaja saa myönteisen lainapäätöksen 20.8.2026 mennessä". Yleisimmät ehdot ovat rahoitus, oman asunnon myynti ja kuntotarkastus. Tulkinnanvarainen ehto johtaa riitaan.
- Tarvitaanko ostotarjoukseen välittäjää?
- Ei. Ostotarjouksen voi tehdä ilman välittäjää suoraan myyjälle. Jos myynnissä on välittäjä, tarjous osoitetaan hänelle ja hän hoitaa tarjousneuvottelut. Kummassakin tapauksessa tarjouksen sisältö on sama.
- Paljonko kannattaa tarjota pyyntihinnasta?
- Se riippuu alueen hintatasosta ja kohteen kysynnästä. Perusta tarjous alueen toteutuneisiin kauppahintoihin, älä pyyntihintaan. Voit laskea asunnon arvon maksuttomasta hinta-arviosta ja käyttää sitä tarjouksen pohjana.