Asunnon arvon nostaminen: 10 tehokkainta tapaa

Kun hinnat laskevat ja myyntiajat venyvät, ostajilla on varaa valita. Tilastokeskuksen tietojen mukaan lasku oli tammi-maaliskuussa 2026 suurissa kaupungeissa 3,8 prosenttia ja muualla Suomessa 2,2 prosenttia vuoden takaisesta. Tällaisessa tilanteessa kahdesta samanlaisesta asunnosta kauppa käy sille, joka näyttää paremmalta kuvissa ja näytöllä. Lähde: Tilastokeskus, Osakeasuntojen hinnat.

Hyvä uutinen myyjälle on, että esillepano on niitä harvoja asioita, joihin voit itse vaikuttaa. Sijaintia tai korkotasoa et muuta, mutta siisteyden, valaistuksen ja kuvien tason kyllä. Suurin osa seuraavista kymmenestä keinosta on ilmaisia tai maksaa korkeintaan muutamia satoja euroja.

Tehokkain ja halvin yksittäinen keino on tyhjentää ylimääräinen tavara. Täyteen ahdettu asunto näyttää pienemmältä ja sotkuisemmalta kuin se on, ja ostajan on vaikea kuvitella omaa elämäänsä toisen tavaroiden keskelle. Tavoite on, että jokainen huone näyttää tilavalta ja sillä on selvä käyttötarkoitus.

Käytännössä pakkaa pois noin puolet irtaimistosta jo ennen myyntiä: ylimääräiset huonekalut, täydet kirjahyllyt, lasten lelut ja kaapeissa puhkeavat vaatteet. Vie tavarat varastoon tai sukulaisille. Tämä ei maksa mitään, ja samalla muutto on jo puoliksi tehty.

Ostajan mielipide syntyy ensimmäisten sekuntien aikana, joten myyntikunto alkaa eteisestä ja jatkuu joka huoneessa. Perusteellinen siivous ennen valokuvausta ja jokaista näyttöä on ilmainen mutta usein laiminlyöty keino. Pese ikkunat, kiillota hanat, imuroi ja tuuleta, jotta asunto tuoksuu raikkaalta eikä edellisen illan ruoalta.

Konkreettisia ja maksuttomia kohennuksia ovat kylpyhuoneen pesuaineiden ja hammasharjojen siirtäminen kaappiin, keittiön työtasojen tyhjentäminen lähes kokonaan sekä jääkaapin oven magneettien ja lappujen poistaminen. Kun pinnat ovat tyhjiä ja puhtaita, asunto näyttää suuremmalta ja huolitellummalta. Näitä neuvoja antaa myös OP Median asuntomyynnin opas.

Asunnon stailaus tarkoittaa esillepanon viimeistelyä niin, että koti puhuttelee mahdollisimman montaa ostajaa. Käytännössä se on usein olemassa olevan sisustuksen neutralointia: voimakkaat värit, persoonalliset tekstiilit ja runsaat koriste-esineet kannattaa vaihtaa rauhallisempiin, jotta ostaja näkee tilan eikä toisen ihmisen makua. Tämä onnistuu pitkälti omilla tavaroilla ja muutamalla edullisella hankinnalla, kuten neutraaleilla tyynyillä ja pyyhkeillä.

Stailauksen voi tehdä myös ammattilaisen avulla. Taloustaidon haastatteleman alan ammattilaisen mukaan kevyt stailaus maksaa vähintään muutamia satoja euroja ja kattavampi paketti tuhansia. Tärkeä rehellinen huomio: samassa jutussa todetaan, ettei Suomesta löytynyt tutkittua tietoa siitä, että stailaus nostaisi kauppahintaa. Välittäjien kokemuksen mukaan stailattu ja hyvin kuvattu koti kuitenkin erottuu edukseen, mikä voi houkutella ostajia ja nopeuttaa myyntiä. Lähde: Taloustaito.

Valoisa asunto tuntuu suuremmalta ja houkuttelevammalta. Tämä on edullinen keino, johon harva panostaa: vaihda kaikki palaneet ja himmeät lamput, valitse lämpimän valkoinen sävy ja lisää valonlähteitä pimeisiin nurkkiin pöytä- ja lattiavalaisimilla. Avaa verhot ja sälekaihtimet ennen kuvausta ja näyttöjä, jotta luonnonvalo pääsee sisään.

Erityisesti talvikaudella ja pohjoiseen antavissa huoneissa lisävalaistus ratkaisee, näyttääkö huone kolkolta vai kutsuvalta. Muutaman kymmenen euron valaisin tai uudet lamput ovat halpa tapa kohentaa joka huoneen tunnelmaa sekä kuvissa että paikan päällä.

Tuore maalipinta on edullisimpia tapoja saada asunto näyttämään hoidetulta. Vaalea ja neutraali sävy, kuten murrettu valkoinen tai vaalea harmaa, heijastaa valoa, peittää kulumat ja antaa ostajalle puhtaan pohjan kuvitella oma sisustuksensa. Voimakkaan väriset tai tummat seinät kannattaa maalata vaaleammiksi ennen myyntiä.

Maalaus on tyypillinen tee se itse -työ, jossa kustannus on lähinnä maalin hinta. Se on eri asia kuin laajempi pintaremontti, jossa uusitaan lattiat ja kalusteet. Jos pohdit, kannattaako asuntoon tehdä isompi pinta- tai keittiöremontti ennen myyntiä, käsittelimme sen omassa artikkelissaan milloin remontoida ennen myyntiä.

Pienet rikkinäiset yksityiskohdat kertovat ostajalle, että asuntoa ei ole hoidettu, vaikka kyse olisi vain hetken töistä. Tämä on osa myyntikuntoa: kiristä irtonaiset kahvat, korjaa vuotava hana, vaihda haljennut laatta tai silikonisauma, paikkaa seinien reiät ja varmista, että ovet ja ikkunat sulkeutuvat kunnolla. Yksittäin nämä maksavat vähän, mutta yhdessä ne poistavat vaikutelman tekemättömistä töistä.

Tärkeä raja: tässä on kyse pienistä korjauksista, ei kalliista remontista. Iso remontti on oma kysymyksensä, jossa kustannus ja tuotto pitää laskea erikseen, eikä se aina kannata. Lue siitä erikseen artikkelistamme milloin remontoida ennen myyntiä, jossa käymme läpi pinta- ja keittiöremontin järkevyyden.

Ulkotilat ja ensimmäinen näkymä ovat osa ensivaikutelmaa, mutta ne unohtuvat helposti. Jos asunnossa on parveke tai piha, raivaa sieltä ylimääräinen tavara, pyyhi pinnat ja lisää muutama kasvi tai siisti kalustus, jotta tila näyttää käyttökelpoiselta jatkeelta asunnolle. Parveke, jolla voi kuvitella istuvansa kahvilla, on ostajalle konkreettinen lisäarvo.

Omakotitalossa nurmikon leikkaus, lehtien haravointi ja sisäänkäynnin siistiminen ovat ilmaisia keinoja. Myös taloyhtiön rappukäytävä kannattaa pitää mielessä: vaikka et voi sitä yksin kunnostaa, oman oven edustan siisteys ja sisäänkäynnin yleisilme vaikuttavat siihen, millä mielellä ostaja saapuu näytölle.

Valtaosa ostajista kohtaa asuntosi ensin ruudulla, joten kuvat ratkaisevat, kuka tulee paikalle. Hyvin valaistut, suorat ja terävät kuvat erottuvat hakutuloksissa ja keräävät enemmän näyttöpyyntöjä kuin hämärät puhelinkuvat. Ammattivalokuvaus sisältyy yleensä välityspalkkioon, mutta jos myyt itse, se on yksi harvoista panostuksista, joka kannattaa lähes aina tehdä.

Kaikki edelliset kohdat tähtäävät tähän hetkeen: järjestelty, siivottu, stailattu ja hyvin valaistu asunto näyttää kuvissa paljon paremmalta kuin sellainen, joka on yritetty kuvata sotkun keskeltä. Kuvaa siis vasta, kun asunto on myyntikunnossa, älä ennen.

Kunnossa olevat asiakirjat eivät nosta hintaa suoraan, mutta ne lisäävät ostajan luottamusta ja nopeuttavat kauppaa. Energiatodistus on lähtökohtaisesti lakisääteinen asunnon myynnissä: rakennuksen energialuokan on oltava myynti-ilmoituksessa ja todistus on oltava esillä näytöillä. Tämä perustuu lakiin rakennuksen energiatodistuksesta (50/2013). Lähde: Motiva, energiatodistus.

Todistusta ei kuitenkaan vaadita aivan kaikissa tapauksissa. Niin sanottu vähäarvoisten kohteiden poikkeus koskee tilannetta, jossa myyntihinta on alle 50 000 euroa ja rakennuksessa on enintään kaksi asuinhuoneistoa. Ennen vuotta 1980 käyttöön otetut pientalot ovat kuuluneet vaatimuksen piiriin 1.7.2017 alkaen. Lähde: Ympäristöministeriö. Hanki samalla valmiiksi isännöitsijäntodistus, yhtiöjärjestys ja pohjapiirros, jotta kauppa ei viivästy puuttuvien papereiden takia.

Paraskin esillepano menee hukkaan, jos hinta on pielessä. Oikea hinnoittelu on tehokkain yksittäinen tapa varmistaa, että asunto myydään hyvällä hinnalla kohtuullisessa ajassa, sillä ylihinnoiteltu koti seisoo markkinoilla ja päätyy lopulta usein alennusten kautta matalampaan kauppahintaan kuin realistisesti hinnoiteltu. Tarkista lähtötaso alueesi toteutuneista kaupoista ja laske asuntosi arvo ilmaiseksi hintalaskurilla noin minuutissa.

Hyvä välittäjä auttaa sekä hinnoittelussa että esillepanossa. Välittäjän kanssa tehdään toimeksiantosopimus, joka on Kilpailu- ja kuluttajaviraston mukaan voimassa enintään neljä kuukautta kerrallaan ja tehdään aina kirjallisesti tai sähköisesti. Tämä perustuu lakiin kiinteistöjen ja vuokrahuoneistojen välityksestä. Lähde: KKV ja Finlex, laki 1074/2000. Kun haluat vertailla arviot ja palkkiot saman pöydän ääressä, kilpailuta valittajat myyasuntosi.fi-palvelussa.

Asunnon arvon nostaminen ei vaadi suuria investointeja, vaan ennen kaikkea aikaa ja huolellisuutta. Tehokkaimmat keinot ovat järjestyksessä halvimmat: tavaroiden vähentäminen, siisteys, stailaus ja valaistus eivät juuri maksa, mutta vaikuttavat siihen, miten ostaja kokee kotisi. Vasta näiden jälkeen tulevat maalaus ja pienet korjaukset, ja vasta erikseen harkittuna mahdollinen isompi remontti.

Kun asunto on myyntikunnossa, hyvät kuvat ja realistinen hinta tekevät lopun. Laskevassa markkinassa juuri nämä myyjän omat valinnat erottavat nopeasti myydyn kodin siitä, joka jää roikkumaan kuukausiksi.